在全球经贸格局深度调整、中国企业跨境贸易与海外投资规模持续攀升的背景下，国际货物买卖规则适用、全流程跨境合规、跨境争议化解已成为企业出海的核心命题。近期，兰台律师事务所举办《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）及跨境贸易投资专题研讨会，汇聚国内外专家、多边机构法律顾问、跨境实务专家与西非企业家代表，围绕CISG规则适用、跨境资金合规、非洲及西非市场投资风控等议题展开深度研讨，形成一系列兼具理论高度与实操价值的行业共识，为中国企业高质量“走出去”提供”有益思路与实务参考会议由兰台律师事务所创始合伙人、法学博士杨光致辞，由兰台商事合规法律事务部门负责人齐晓东、合伙人郭映娟共同主持。现将本次研讨精华整理刊发，以供业界同仁参考借鉴。

本次研讨会聚焦《联合国国际货物销售合同公约》（CISG） 这一全球贸易核心规则。CISG是国际私法领域里程碑式的统一实体法，1980年通过、1988年正式生效，初始缔约国共11个，中国与美国、法国、意大利等均为首批成员。中国1999年首部《合同法》在立法层面大量参考CISG规则，它更是连接大陆法系与普通法系的重要桥梁，深刻影响全球跨境贸易治理。

兰台律师事务所郭映娟律师结合自身学习和实务经验，现场分享《国际货物买卖合同法案例评析》新书创作初衷。长期深耕跨境法律服务让她深刻感受到，企业与法律从业者普遍存在对CISG理解碎片化、适用不精准、实务指引缺失的问题。为此，新书以真实案例为基础，打造一本可落地、可对照、可借鉴的实务工具书，填补国内CISG案例研究空白。本书系统覆盖CISG全链条要点，包括公约的适用、合同成立要件、格式条款解释、公约解释规则、根本违约与合同解除、履约障碍等核心内容，并针对性回应中国企业高频实务难点，例如侵权之诉与违约之诉竞合的处理、卖方是否应对货物符合进口国公共法律与合规义务承担责任等理论与实践问题。书中裁判思路常超越国内法认知，既呈现德国法院判决被美国法院借鉴，也对比律师费负担在英美法系与大陆法系下的差异，为跨境交易提供多元思路。受公开渠道限制，案例以美国法院裁判为主，结合部分欧洲法院判例，因美国、欧盟与中国贸易体量巨大、规则成熟，参考价值极强。郭映娟律师表示，全球化势不可挡，希望本书能为读者带来启发与解决方案，她同时强调，从事跨境业务的中国律师，不能只做语言翻译，更要熟规则、懂体系、通法域、善运用，以国际私法能力提供高质量法律方案。本书既助力跨境贸易合同起草与风险防控，也为涉外法律人才培养提供务实参考。

新书作者之一、美国天普大学Tarrant Mahony教授长期专注CISG教学与研究，他结合多年授课与实务观察指出，CISG并非遥远的国际公约，而是国际货物买卖中自动适用、默示适用的基础规则，却长期被忽视。他现场分享在华经历，多年前与中国律师交流时，很多律师并未意识到CISG可作为默示规则直接适用于跨境货物买卖合同，这一现象恰恰反映出行业对核心规则的认知缺口。他强调，正是这种普遍性的认知不足，更凸显本次《货物买卖合同法案例评析》出版的重要意义，以案例化、场景化方式普及CISG底层逻辑，让企业与律师真正“用对规则、用准规则”。Mahony教授也在后续嘉宾研讨环节，与其他嘉宾围绕CISG在国际仲裁中的适用路径、裁判尺度、实务难点展开深度互动，进一步丰富了规则适用的实践共识。

商事合规法律事务部负责人、高级顾问 齐晓东

兰台律师事务所商事合规法律事务部负责人、高级顾问齐晓东围绕CISG在国际仲裁中的适用特点，结合大量实务经验进行系统分享。他指出，CISG在仲裁程序中的适用以当事人意思自治为核心原则，当事人既可以明确选择适用CISG，也可以通过明确表述排除适用，在未作清晰约定时，仲裁庭还会根据合同条款、交易过程及当事人行为综合判断其默示意图。CISG在国际仲裁中展现出高度的灵活性，当事人对规则的适用拥有充分的自主空间，既可以直接将CISG作为合同准据法，也可以在采纳CISG的同时对部分条款进行调整、补充或排除，还可以将本不属于CISG适用范围的交易通过合意择入适用，这种高度自治性能够更好地匹配复杂跨境交易的现实需求。与此同时，CISG与缔约国国内法之间的适用关系也呈现出一定的复杂性，在当事人选择某一缔约国法律时，通常被视为选择包含CISG在内的完整法律体系，如无明确排除意思，CISG将优先适用。仲裁庭在审理中不会仅因选择国内法就当然推定排除CISG，而是结合合同上下文、交易背景与履约情况综合判断，在部分场景下，CISG还可作为国内法的补充依据发挥解释与参考功能。齐晓东律师提醒，企业在跨境合同中对准据法作出约定时，应尽可能明确是否适用CISG，以避免因适用模糊引发不必要争议。

新书作者之一卢杰锋教授结合CISG适用与跨境投资实践，对中国企业赴非投资面临的核心风险作出系统提示。他谈到，企业进入非洲市场首先要关注当地政治环境的稳定性与整体安全形势，国别政局变动、政策连续性不足以及社会安全层面的不确定性，都会直接影响项目的正常推进与资产安全。同时，非洲部分国家交通、物流、电力、通信等基础设施配套相对薄弱，会显著增加项目运营成本与交付履约风险。此外，部分东道国法律体系不完善、司法执行力度不足、透明度有限，也会给合同履行、权利实现以及争议解决带来较大的不可预期性。这些风险相互交织，成为中国企业对非投资必须前置评估与系统应对的关键问题。

Christopher Gitau现任亚洲基础设施投资银行（亚投行）法律顾问。他拥有17年以上专业从业经验，擅长国际公法、国际行政法以及复杂多边治理相关法律事务。

针对上述风险，亚投行法律顾问Christopher Gitau结合实践作了介绍和部分解答。他介绍，目前中国对非投资存量已达3480.52亿美元，覆盖基建、能源、制造、农业等多个领域，伴随投资规模扩大，跨境争议解决的需求也日益迫切。在双方贸易与投资合作持续深化的背景下，现有争端解决机制的弊端日益凸显：传统西方仲裁框架存在效率低下、成本高昂、程序僵化及潜在偏见，本地诉讼面临监管障碍、主场优势与法律认知壁垒，难以适配中非双方的实际需求。为破解这一困局，中非联合仲裁中心（CAJAC）于2015年正式成立，作为首个专为中非关系打造的中立争端解决平台，旨在摆脱对纯欧洲/西方仲裁框架的依赖，为中非商事主体提供兼具中立性、成本效益与文化适配性的争议解决路径。CAJAC采用混合治理模式，由中国顶尖仲裁机构（上海国际仲裁中心、深圳国际仲裁院）与非洲权威机构（AFSA-南非、内罗毕中心-肯尼亚、OHADA）联合组建，通过约翰内斯堡与上海双中心布局，分别处理非洲与中国境内的商事纠纷；2022年，经过三年磋商，CAJAC发布了由中非机构共同起草的首套仲裁规则，确保双方当事人均能基于熟悉的法律体系参与程序。机制层面，CAJAC创新引入临时仲裁、紧急临时救济措施、“仲裁+调解”混合模式（如2025年湘潭仲裁委员会高效解决中坦项目纠纷的实践），并配套多语种服务、数字化庭审、非洲本土法律支持等举措，同时通过标准化仲裁条款与中非商事判例法建设，构建了事前风险防控与事中高效解决的完整体系，最终以可信、可负担、可执行的中立程序，降低权力失衡风险，维护长期商业合作关系，为中非贸易投资的稳定发展筑牢制度保障。此外，Christopher还建议企业在投资前期结合东道国法律环境、项目类型与合作模式，提前约定合理的争议解决方式与管辖机构，兼顾程序效率、裁决认可度与跨境执行可行性，以成熟稳定的制度设计保障大额长期投资安全。

Yunus Issac Hinawy拥有普华永道（PWC）西非区域（包括利比里亚、加纳、尼日利亚等国家）五年以上工作经验。曾为多家公众和私营客户公司提供咨询与鉴证服务。获得北大光华管理学院MBA学位，现为西非在华企业家。

曾任职于普华永道的西非在华企业家Yunus Isaac Hinawy则从市场实操角度给出具体建议。他表示，中国企业进入西非市场，首先要建立稳定、可靠的本地信息网络，及时掌握政策变化、市场动态与安全信息，从源头降低信息不对称带来的风险。与此同时，企业必须审慎选择合作伙伴，优先寻找信誉良好、资质齐全、资源落地能力强的合作方，并在项目前期开展商务、法律、财务三位一体的全面尽职调查，依托专业机构完成穿透式核查，不盲目签约、不仓促投入，以严谨尽调与合规架构筑牢投资安全底线。

商事合规法律事务部高级合伙人 康倩

兰台律师事务所高级合伙人康倩律师围绕ODI备案、外汇管制下的贸易回款与资金闭环主题，结合一线实务经验，系统解析企业跨境资金流动的核心痛点与合规路径。她谈到，当前企业在跨境贸易中普遍面临回款周期长、资金流转不畅、合规风险突出等问题，很多企业因为不熟悉ODI备案要求与外汇管理规则，导致货物出口后资金无法正常汇入汇出，甚至因为采取不合规操作而面临处罚。康倩律师强调，ODI备案是企业开展境外投资的法定准入凭证，也是资金出境、利润汇回与贸易回款的核心依据，由发改委、商务部、外汇管理部门实施三位一体全流程监管，企业必须完成事前备案才能保障后续资金链路合法通畅。在外汇管理层面，跨境资金往来需坚守真实性、合规性、可追溯性三大原则，严格做到商业发票、报关单、运输单据、付款凭证四一致，并通过正规银行通道办理收付汇业务。康倩律师建议，企业应建立前置筹备、规范执行、动态管控的全流程资金合规体系，通过专用账户管理、货权与资金流匹配、常态化风险排查等方式，形成安全、闭合、可追溯的资金管理机制，坚决杜绝虚构交易、分拆汇款、地下钱庄等违规行为，从根本上保障跨境资金安全与业务稳定。

HuFei Connect高级中国关系经理贾鸣鸣，在日本东京办公室税务部开始职业生涯，后续在德勤毕马威税务部累计工作约15年（东京，广州，北京办公室）。目前专注助力中企出海赋能。

HuFei Connect高级中国关系经理贾鸣鸣结合四大15年从业经验与非洲、东南亚、日本市场实操案例，分享企业出海业务落地的核心逻辑。他指出，很多出海项目难以推进，根源在于标准业务与非标准业务的错配，支付方式、尽职调查、交付周期、定价机制等非标环节最容易成为项目卡点，而跨境合作的底层逻辑在于消除信息差。甲方需要清晰核实合作主体、真实诉求、采购记录与预算情况，乙方则需要提供可验证、可追溯的成功案例，双方合作应遵循信任递增的规律，从建立信任、资料对接、线上沟通逐步推进到线下落地，稳步降低合作风险。贾鸣鸣同时结合海南自贸区实践，分享了跨境金融、税务筹划、国际物流、法律服务一体化资源整合模式，并阐释HuFei Connect以“互+非”为内核，搭建中国与非洲之间互惠共赢的合作桥梁，助力中国资本与非洲项目高效对接、共同成功。

兰台创始合伙人 、法学博士 杨光

正如兰台律师事务所创始合伙人、法学博士杨光在致辞中所言，“规则”和“出海” 是本次研讨会的两大关键词。CISG自诞生以来，已成为国际贸易与争议解决最重要的实体规则之一；伴随电子通讯、数字化交易、全球供应链变革，CISG司法实践持续发展。2025年上海国际商事法庭在案件中首次参考适用CISG咨询委员会第14号意见，标志着CISG在中国司法实践中走向深化。

2026年是“十五五”规划开局之年，也是中国企业出海的分水岭。地缘博弈加剧、供应链重构、数据跨境监管趋严，墨西哥、越南、摩洛哥等枢纽地位提升，新能源、人工智能、数字贸易等新赛道快速崛起，贸易管制、反贿赂、ESG、数据出境等合规议题成为法律服务主战场。

因此，传统文本式合同起草已无法满足企业需求，跨境贸易需要合规架构、风险前置、争议化解的全周期服务。CISG及相关国际规则体系，是中国律师参与全球治理的重要入口。我们不仅要做规则的适用者，更要努力成为规则的贡献者，以专业力量护航中国企业在全球化浪潮中行稳致远。